A sazonalidade em carros usados muda o ritmo da loja de carros ao longo do ano e afeta compra, preço e caixa. Em janeiro de 2026, por exemplo, as vendas de usados e seminovos caíram 24,5% em relação a dezembro, segundo a FENAUTO. Esse movimento se repete há anos, e
O carro elétrico usado já aparece nos pátios das lojas de carros e exige uma avaliação diferente da de um modelo a combustão. Segundo a Auto Avaliar, os preços negociados entre lojistas para carros de até três anos caíram 9,3% no primeiro semestre de 2026. Alguns modelos recentes perderam mais
O financiamento de veículos usados decide boa parte das vendas de uma loja de carros. Segundo a Trillia, da B3, os usados responderam por 2,38 milhões das 3,78 milhões de vendas financiadas no primeiro semestre de 2026. Esse número soma autos leves, motos e veículos pesados. Por isso, quando o
O Congresso FENAUTO 2026 reúne, em poucos dias, financeiras, plataformas, fornecedores e lojistas de todo o país no mesmo lugar. Por isso, ele funciona como uma vitrine do mercado de seminovos e usados. No entanto, quem vai sem objetivo costuma voltar apenas com brindes e cartões de visita. Neste guia,
Decidir quais carros comprar para revenda exige cruzar procura, condição do veículo, preço de aquisição e capacidade financeira da loja de carros. Afinal, um modelo popular pode virar uma compra ruim se entrar caro ou exigir mais preparação do que o previsto. Por isso, este guia reúne os perfis de
Quando um anúncio de carro não gera leads, aumentar o investimento de divulgação pode parecer a saída mais rápida. Antes disso, vale descobrir em qual etapa o interessado está deixando de avançar. O anúncio pode não estar sendo visto. Pode aparecer nas buscas e não receber cliques. Ou pode atrair
O custo de carro parado no estoque não aparece apenas na diferença entre o preço de compra e o de venda. Enquanto o veículo permanece na loja, ele ocupa capital e pode gerar despesas de conservação, divulgação e financiamento. Por isso, dois carros vendidos com a mesma diferença de preço
Quando um lead não responde no WhatsApp, a primeira reação costuma ser mandar outra mensagem perguntando se ele ainda tem interesse. Mas repetir a mesma abordagem raramente esclarece por que a conversa parou. Na venda de um seminovo, o silêncio pode estar relacionado ao preço, à avaliação da troca, à
Atualizado em 16 de outubro de 2026. O calendário do RENAVE organiza a liberação das novas funções do sistema entre outubro e novembro de 2026. A Senatran definiu essas datas na Circular nº 2/2026, publicada em 30 de setembro, para implementar a Resolução CONTRAN nº 1.026/2026. Neste post, você
Por que a planilha para de funcionar em uma certa etapa A planilha resolve o problema de quem está começando. Ela organiza os contatos, registra os atendimentos e cabe no bolso sem custo de software. Para uma loja com 5 leads por semana e um vendedor, a planilha funciona. O
Por que monitorar a equipe comercial com dados reais A maioria dos gestores de loja de carros sabe que a equipe poderia vender mais. O que falta, na maioria dos casos, não é esforço dos vendedores. É visibilidade do gestor sobre o que está travando as vendas. Sem dados, o
O que é CRM automotivo CRM automotivo é um sistema de gestão de relacionamento com o cliente desenvolvido especificamente para o setor de revenda de veículos. Em vez de adaptar uma ferramenta genérica ao vocabulário e ao processo de uma loja de carros, o CRM automotivo nasce com as etapas,
